【プロ監修】結婚相談所ホームページ制作会社の選び方＋NG行為３選【成功事例あり】

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高野智弘SEOコンサルタント

結婚相談所Presiaのマーケティング担当。集客支援200社・ホームページ制作実績130社を誇る、結婚相談所の集客支援サービス「Presiaコンサルティング」のコンサルタント。Webマーケティング企業「株式会社SUNCORE」代表取締役。テレ朝系の報道番組「ABEMA Prime」に出演。

• おすすめのホームページ制作会社は？
• ホームページ制作費用の相場はどれくらい？
• 連盟から紹介された格安の制作会社はヤバイ？

こういった疑問に答えます。

「ホームページ制作会社選びで、売上の9割が決まる」といっても過言ではありません。

残酷な現実ですが、どれだけ熱い想いがあっても、ホームページの質が低ければライバルに勝てず、会員獲得は不可能です。集客できないサイトにコストを払い続け、最悪の場合は廃業に追い込まれてしまうリスクすらあります。

そこで本記事では、結婚相談所のホームページ制作を130社以上担当した経験をもとに、「集客を一気に加速させるホームページ制作の完全マニュアル」を徹底解説します。

会員獲得を加速させたい方はもちろん、初心者カウンセラーが陥りがちなNG行為を予防したい方は必見です。

結婚相談所のホームページ制作会社おすすめ５選

結婚相談所を開業したばかりの方、集客を加速させたい方におすすめの制作会社をピックアップしました。

月30万円を本気で目指すなら「Presiaコンサルティング」

Presiaコンサルティングとは、登録者数15万人超の婚活系YouTuber・来島美幸が監修する、結婚相談所の集客事業です。ホームページ制作を中心に、顧問サービス・開業応援キャンペーンなど、結婚相談所に特化したサービスを展開しています。

他社との最大の違いは、結婚相談所Presiaで年商2.3億円を現在進行形で達成した「リアルな集客ノウハウ」があることです。結婚相談所Presiaのマーケティング担当であるSEOコンサルタント・高野が、ホームページを軸とした会員獲得の基盤を作ります。「ターゲット設定」「他社との違い」「商圏選び（地域密着型のエリア選定）」「サービス内容」を一緒に固めていきます。

私はこれまでに130社以上の結婚相談所のホームページ制作に携わってきました。IBJ・BIU・TMS・Nozzeなど、主要な連盟はすべて担当経験がございます。初心者カウンセラーでも、「正しい努力の方向性」を理解することで、成功率は格段に高まります。

とにかく安く済ませたいなら「キャリアリープ」

キャリアリープとは、44,000円〜という圧倒的な低価格でホームページが持てる格安制作サービスです。あらかじめ用意されたテンプレートを使用することで、コストと制作時間を大幅にカットしています。

スマホ対応やブログ機能など、Web集客に必要な最低限の機能は揃っているため、「まずは名刺代わりにHPが欲しい」「初期投資を極限まで抑えたい」というフェーズに最適です。

SEO対策の基盤を固めたいなら「リアライズ」

リアライズとは、「地域名＋業種」のような検索キーワード対策に強い制作会社です。テンプレートを使わず、あなたの商圏や雰囲気に合わせたオリジナルデザインで構築します。

Googleマップでの上位表示（MEO対策）も得意としているため、地元の検索ユーザーや店舗への来店予約を増やしたい「地域密着型」の結婚相談所に強みを発揮します。

PC操作が苦手で電話サポートがほしいなら「あきばれ」

あきばれホームページとは、パソコンが苦手な方でも安心して使えるよう、電話サポート体制を充実させているサービスです。初心者でも扱える簡単な更新システムを採用し、回数無制限の電話サポートを提供しています。

月額費用は発生しますが、結婚相談所向けの文章ひな形も用意されているため、IT周りの不安を解消し、安心して運営を続けたい方にはマッチします。

プロのライターに文章作成を依頼したいなら「CMSpro」

CMSproとは、プロのライターが取材・執筆を代行してくれるホームページ制作サービスです。「どんな言葉が響くか」を熟知したプロが文章からデザインまで一貫して仕上げるため、自分では書けない高品質なサイトが完成します。

初期費用は50万円台からと高額ですが、資金に余裕があり、制作にかかる手間や時間を「金銭で解決したい」という経営者におすすめです。

掲載情報は調査時点のものであり、最新性・正確性を完全に保証するものではありません。各社のサービス内容、料金プラン、キャンペーン等は予告なく変更・終了している可能性があるため、契約のご判断に際しては必ず各社公式サイト等で最新情報をご確認ください。また、料金はすべて税込表記です。

集客できない結婚相談所のホームページの共通点

ホームページを作っても会員獲得につながらない5つの原因を解説します。

原因①：高単価商品なのに、安っぽいデザイン

ホームページのデザインが安っぽいと、サポート体制も不十分なのではないかと不安を与え、入会が遠のいてしまいます。

結婚相談所は初期費用だけで10万円以上かかる高額商品です。美容クリニックや高級ブランド店が老朽化していたら、高いお金を払うのをためらってしまうのと同じです。結婚相談所を探している方は、デザインのクオリティとサービスの質を無意識に結びつけて判断しています。

特に注意が必要なのが、「自作」や「連盟から紹介された制作会社」のデザインです。相場より安い結婚相談所だとしても、成婚の保証がないサービスに数万円を払うお客様は、失敗のリスクに対して非常に慎重になっています。

「中身が良ければ伝わる」と思い込むのは、少し楽観的かもしれません。まずはお客様視点で「10万円を払うに値する、信頼できるホームページか？」を問いかけ、デザインと訴求内容を改善してお問い合わせ率を高めましょう。

原因②：他社との違いがよくわからない

他社よりも優れている差別化要素を明確に伝えられなければ、数ある結婚相談所の中から選ばれる可能性は低くなります。

結婚相談所は全国に5,000社以上あるため、お客様は必ず複数社を比較検討します。違いが明確でなければ、最終的に価格の安さでしか判断されなくなり、厳しい価格競争に巻き込まれてしまいます。

多くの結婚相談所が「1対1で手厚いサポート」「少数精鋭」「ていねいなLINE添削」「プロフィール添削」などをアピールしていますが、これらは多くの結婚相談所に書かれていることであり、差別化としては弱くなってしまいがちです。

ありきたりな言葉ではなく、誰にどのような独自メソッドでサービス提供するのか、他社との違いを「明確」かつ「根拠付き」で言語化しましょう。

原因③：成婚できるイメージができない

どんなに魅力的な文章が書かれていても、結婚相談所を探している方が「ここに入会したら、自分も最高のパートナーと出会えそう」と具体的にイメージできなければ、会員獲得にはなかなかつながりません。人は自分が成功している未来が想像できないものに対して、入会を決断するのは難しいからです。

イメージさせる最も簡単な方法は、「成婚実績ページ」の充実です。美男美女だけでなく、ごく普通の方やコンプレックスがある方の成婚事例を見せることで、自分でも結婚できると思ってもらえます。

もし開業直後で実績がゼロなら、アドバイス前後の服装の変化をBefore→Afterの写真付きで掲載したり、恋愛相談で考え方が変わったエピソードをブログで発信したりしましょう。

「なんとなく良さそう」ではなく、写真や具体的なエピソードを使って、視覚的に自分が変われる根拠を提示することが重要です。

原因④：カウンセラーの人柄がわからない

個人の結婚相談所においては、カウンセラーの人柄をホームページ上でしっかりと伝える必要があります。結婚相談所選びは、実質的にカウンセラー選びだからです。

IBJメンバーズのような大手ならシステムやデータで勝負できますが、個人経営の結婚相談所が実績や規模だけで対抗するのは簡単ではありません。だからこそ、婚活者は誰と二人三脚で婚活するかという相性を重視します。特に婚活者は人見知りな方が多く、相性が合わなかったらどうしようと不安を抱えています。

おすすめは「自己紹介動画」の掲載です。文章や静止画だけでは、話し方や雰囲気までは伝わりません。3分程度の短い動画でも良いので、実際に喋っている姿を見せるだけで安心感は段違いに増します。

文字だけで人柄を伝えようとするのは限界があります。動画などを活用して、この人なら話しやすそう、相談に乗ってくれそうとの信頼を会う前から勝ち取りましょう。

原因⑤：連盟の実績ばかりをアピールしている

IBJ加盟店であることや、連盟全体の実績ばかりをアピールするのは、一度見直すことをおすすめします。これは多くの結婚相談所が陥りやすいポイントです。

IBJに加盟しているライバルは全国に4,000社以上あり、連盟の魅力を語れば語るほど、他のIBJ加盟店でもいいと判断されてしまう可能性があるからです。連盟のシステムはあくまで共通のインフラであり、あなたの結婚相談所を選ぶ決定的な理由にはなりません。

会員数No.1、東証プライム上場、最新のAIマッチングなどの言葉は、連盟の強みであってあなたの実力ではありません。マッチングアプリとの比較も、お客様にはあまり響かないことが多いです。

全国No.1を目指す必要はありませんが、少なくともあなたの商圏の中で秀でた独自の商品（アピールポイント）を作ってください。結婚相談所Presiaにおける「自己価値診断チェッカー」のような独自の武器を作り、連盟ではなくあなた独自のサービスで選ばれる状態を作りましょう。

成婚実績が少ない結婚相談所ほどホームページに注力すべき理由

初心者カウンセラーほどホームページ集客に注力すべき理由は、90%以上の結婚相談所がホームページを有効活用できていないからです。

「ちゃんとしたホームページ」を手に入れて、「ちゃんとした活用方法」を実践するだけで、ホームページ集客力は上位10%に入るチャンスがあります。

特に地域密着型の結婚相談所にとって、「結婚相談所＋地域名」での上位表示は欠かせません。多くのカウンセラーはSEO対策のノウハウを持たず、効果のないブログ更新や間違った対策を続けています。競合が弱い今だからこそ、正しいノウハウを知るだけであなただけが有利になれます。

Presiaコンサルティングのホームページ制作では、SEOコンサルタントの高野が1対1で徹底フォローします。さらに、納品後に行うべき施策をまとめた特典「SEO対策の実践ガイドブック」を配布しています。このガイドブックを実践しながら、納品後の集客相談フォローを活用することで、ホームページ集客力を最大化できるはずです。

結婚相談所のホームページ制作費用・相場

結婚相談所のホームページ制作にかかる費用は、依頼先によって5万円〜100万円と非常に大きな幅があります。

主な依頼先ごとの費用相場をまとめました。

• 連盟から紹介された制作会社：約5万円
• 個人事業主・クラウドソーシング：約20万円
• 格安・中小の制作会社：約40万円
• Presiaコンサルティング：38万円
• 大手制作会社：約100万円

初期費用を抑えるのは大切ですが、「安さ」には必ず理由があります。

特に注意したいのが、「初期費用は数万円だが、月額管理費がずっと発生してトータルコストが高くなる」ケースや、「テンプレートの使い回しで、近隣のライバル店とデザインが丸被りしてしまう」ケースです。これでは差別化ができず、結婚相談所としての信頼を損なうリスクがあります。

逆に100万円以上かかる大手制作会社は高品質ではあるものの、個人にはコスパが合わないのが現実です。

最もバランスが良いのは30〜50万円の制作会社ですが、この価格帯でも「結婚相談所の集客ノウハウ」がある会社はごく一部です。「見た目の綺麗さ」だけでなく、「隠れた月額コストがないか」「入会につながる設計ができるか」を冷静に見極めましょう。

「制作費用」ではなく、「費用対効果」で制作会社を選ぶことをおすすめします。たとえ無料でホームページを作ったとしても、会員が集まらなかった意味がないですよね。一方で、100万円をかけたとしても年間10名以上の会員獲得に成功すれば一発で黒字化します。ただし、「費用」と「集客力」は比例しない点にも注意が必要です。

結婚相談所のホームページ制作会社選びのNGパターン３選

ビジネス初心者のカウンセラーが陥りやすい、制作会社選びの典型的な失敗例を解説します。

SEO対策を期待しすぎる

SEO対策の実績があるという理由だけで制作会社を選ぶのはおすすめしません。

昨今のSEOは難易度が高まっており、どんなに優秀なデザイナーが担当して最高のホームページを作ったとしても、それだけで上位表示できるほど甘くはないからです。SEO対策にはやるべき施策が100個以上あり、そのうちホームページ制作（内部対策）でカバーできるのは3割程度に過ぎません。残りの7割の運用施策を行わなければ、上位表示は困難です。

さらに、どの商圏（エリア）で勝負するかによってもSEOの成否は分かれます。たとえば、横浜や名古屋などの激戦区では、個人が大手の隙間を縫って上位表示できる確率は1%もないかもしれません。

「SEOに強い」という言葉を鵜呑みにせず、「担当者の実際のSEO実績」と「SEO対策のフォロー体制」を契約前にしっかりと確認しましょう。

連盟から紹介された格安の制作会社を選ぶ

IBJをはじめとした結婚相談所連盟から紹介される「格安の制作会社」を安易に選ぶのはリスクがあります。

開業初期は費用を抑えてスモールスタートしたい気持ちは理解できます。「制作費無料キャンペーン」などを提案されると魅力的に映るのも無理はありません。しかし、安いホームページには安いだけの理由があります。

• リスク①：コンセプトや集客に関する具体的な相談ができない
• リスク②：テンプレート利用のため、他の結婚相談所とほぼ同じデザインになる
• リスク③：初期費用は安くても、月額費用がかかり結果的に割高になる

連盟紹介の会社がすべて悪いわけではありません。しかし、結婚相談所という高単価商品を取り扱う以上、ホームページが安っぽいとお客様に不安を与え、「負のブランディング」になってしまう恐れがあります。

連盟から紹介される格安の制作会社でホームページを作ったものの、1年経ってもお問い合わせがほぼ0件…という苦しい状況の結婚相談所を10社以上見てきました。結果的にリニューアルすることになるため、開業当初からホームページ制作には投資すべきだと思います。

制作担当者が結婚相談所業界に精通していない

「ホームページの制作実績」ではなく、「そのホームページによる集客実績」がある制作会社を選びましょう。

たとえ他業界での実績が豊富でも、結婚相談所業界は特殊なため、一般的なノウハウが通用しないケースが多いからです。婚活している方の深い悩みや心理を理解した担当者が設計しないと、表面だけ綺麗なありきたりなホームページになってしまいます。

特にWeb集客においては、文言ひとつでお問い合わせ率が2倍変わると言われています。

また、会社として実績があっても、実際の担当者に知見があるとは限りません。有名な制作会社に依頼しても、新入社員などの経験が浅い担当者がつくこともあります。「会社」ではなく「誰が担当してくれるか」を見極めることが重要です。

集客に成功している結婚相談所のホームページ制作事例

Presiaコンサルティングの制作担当者である高野が実際に制作したホームページの成功事例をご紹介します。SEO対策やお問い合わせ率の最大化を狙ったホームページを作成しました。

結婚相談所Presia

結婚相談所Presiaは、在籍会員数500名・年商2.3億円・成婚数450組を達成しました。

多くの結婚相談所が隠しがちな「数字」をホームページで明確に示し、他社との違いも明文化しています。わかりやすい根拠があるため、結婚相談所を比較された場合に選ばれやすくなっています。

https://presia.jp/agent

ベルマリエ長野

ベルマリエ長野様は、「結婚相談所 長野」というビッグキーワードでSEO1位を獲得している結婚相談所です。素敵な写真をフル活用した、地域密着型としてのお手本となるホームページだと言えます。

https://www.bellemariee-nagano.com

グッデイ結婚相談所

グッデイ結婚相談所様は、「結婚相談所 仙台」というビッグキーワードで上位表示に成功している結婚相談所です。自己紹介動画などで代表カウンセラーの人柄を大々的に訴求し、人見知りの方でも安心してお問い合わせできる環境を整えました。

https://goodday-tohoku.com

結婚相談所のホームページに記載すべきこと

会員獲得につながるホームページには、最低でも8つの要素が欠かせません。

• 料金
• ブログ
• 特徴を一言で
• 他社との違い
• サービス内容
• よくある質問
• カウンセラーの笑顔の写真
• 成婚実績（成婚会員様との写真付き）

各項目を書くときは、ふんわりした表現や、どこにでも書いてあるような説明は避けましょう。「親身なサポート」といった曖昧な言葉では、お客様の心には響きにくいです。

たとえば「営業歴10年の経験をもとに、コミュニケーション講座を7つご用意」や「恋愛経験ゼロの40代男性が7ヶ月で成婚できた方法」のように、数字を使って具体的に書くのがポイントです。お客様が知りたいのは、結婚相談所の仕組みではなく、他の相談所と比べて何が良いのかという「あなたを選ぶ理由」だからです。

料金は隠さずはっきりと書き、写真はフリー素材ではなくカウンセラー自身の笑顔を載せるなど、安心感を伝える工夫も欠かせません。

Presiaコンサルティングのホームページ制作なら、集客に欠かせないこれらのポイントを完全網羅しているので、安心してお任せください。

結婚相談所のホームページ制作ならPresiaコンサルティング

「ホームページ制作で失敗したくない」「せっかく作るなら入会につながるサイトにしたい」とお考えの方は、Presiaコンサルティングにご相談ください。

Presiaコンサルティングは単なる制作会社ではなく、自社でも年商2.3億円の結婚相談所Presiaを運営する「集客のプロ」です。制作担当のSEOコンサルタント・高野が、マンツーマンであなたの強みを最大限に引き出す「勝てるホームページ」を構築します。

まずは無料の個別相談で、あなたの現状や目標をお聞かせください。無理な勧誘は一切ありません。

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