- 結婚相談所におすすめの集客方法は？
- 結婚相談所で集客できない原因と解決策は？
- 月30万円以上を稼ぐ具体的なコツはある？
こういった疑問に答えます。
5,000社もの結婚相談所が乱立する中で、安定した会員獲得を実現するのは非常に難しくなっています。思い切って開業したものの、「そもそもの会員が集まらない」なら開業した意味がありませんよね。
先輩カウンセラーや連盟本部からのアドバイス通りにSNSやブログを頑張っているのに成果が出ないと、モヤモヤしてしまいますよね。
そこで本記事では、年間売上2.3億円の結婚相談所Presiaが実践している「５つの集客手段」と「成功するためのポイント」を徹底解説します。
2026年でも使える最新の集客ノウハウが知りたい方は必見です。
結婚相談所で集客できない原因とは？
200社ほどの結婚相談所の集客相談から判明した結論として、結婚相談所で集客できない原因は、集客の土台となる「コンセプト設計」が欠如していることです。
コンセプト設計があいまいだと、提供するサポート内容や情報発信が他社と同じになってしまいます。ありきたりな内容では、成婚実績が豊富な先輩や大手には勝てません。差別化できないため、お客様から選ばれず、集客に苦戦するのです。
逆に、開業初年度から月20万円を稼ぐ結婚相談所は、代表カウンセラーの経験やスキルをフル活用したサポート体制を整えています。営業経験を活かした「お見合いレッスン」や、アパレル店員経験を活かした「ファッション講座」などの独自商品を作ることが、結果的に会員獲得につながります。
あなた独自の強みを活かすため、まずは前職のスキルや得意分野を棚卸しし、「ターゲット」「自社の強み」を明確化しましょう。正しい集客方法を戦略的に実践すれば、完全初心者からでも開業1年で月商20万円は十分達成可能です。
正しい集客方法を愚直に実践すれば、完全初心者からでも開業1年で月商20万円は十分達成可能です。
ビジネス未経験のカウンセラーが、精度の高いコンセプト設計を行うのは難しいかもしれません。集客の方向性だけでも一緒に決めたい方は、高野との個別相談をご利用ください。あなたのホームページやSNSなどを拝見し、高野が集客できない原因を究明し、具体的な解決策を完全無料で提案します。
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結婚相談所の集客方法５選
開業したばかりの初心者カウンセラーがでも実践できる、王道のネット集客方法をご紹介します。
集客方法①：SNS
| メリット | ・完全無料 ・初心者でも始めやすい ・他のカウンセラーもやっているので、真似しやすい |
| デメリット | ・SNSだけでファンを獲得するのは難しい ・ライバルが多いため、有益な投稿をしてもフォロワーは伸びにくい ・気軽にできるがゆえに、趣味感覚で投稿してしまいがち |
| こんな方に おすすめ | ・文字や画像を使った情報発信が得意な方 ・SNSマーケティングの経験が豊富な方 ・集客のための予算がどうしても捻出できない方 |
Instagram、X、Facebook等を使い、全国で婚活している方に幅広くリーチする集客施策です。
結婚相談所を開業したら、「まずは紹介とSNSを頑張りましょう」と連盟から言われることが多いです。
SNS集客の「意外な落とし穴」をYouTubeで解説しました。最新のSNS事情を見逃さないためにも、ぜひご覧ください。
よくある失敗例
「とりあえずSNSからはじめよう」という考えは危険です。初心者カウンセラーがやりがちな結婚相談所の集客にSNSをおすすめしないケースは後述しています。
集客方法②：Web広告
| メリット | ・熱量の高い見込み客をホームページへと確実に誘導できる ・お金をかけた分だけ、会員獲得につながる |
| デメリット | ・専用LPや競合優位性が必須 ・広告運用のプロの依頼する必要がある |
| こんな方に おすすめ | ・業界随一の実績や強みがある方 ・月30万円以上の広告費を捻出できる方 |
リスティング広告やSNS広告などのネット広告も有効な集客施策の一つです。
ただし、Web広告全般は上級者向けです。開業したばかりのカウンセラーが広告に手を出すのはおすすめしません。
よくある失敗例
Web広告の中でも集客につながりやすいのが「リスティング広告」です。しかし、リスティング広告はIBJをはじめとした大手と「広告費」の勝負になるため、個人が戦うのは難しいかもしれません。
集客方法③：YouTube
| メリット | ・ファン化しやすい ・実績やスキルではなく、人柄や熱量で戦える |
| デメリット | ・動画投稿はハードなので、挫折しやすい ・サムネイルや動画編集を外注すると費用が高くなる |
| こんな方に おすすめ | ・1年以内に月30万円以上を達成したい方 ・将来的に月100万円を狙っている方 ・結婚相談所を副業ではなく、本業として取り組む予定の方 |
最もおすすめしたい集客施策の一つが、YouTubeです。
YouTubeは動画内容はもちろんのこと、見やすさ・聞きやすさも重要です。視聴者にストレスを与えないためにも、動画編集は欠かせません。
動画編集の外注費は、1動画あたり2万円程度です。いきなり動画編集を全て外注するのは経済的な負担が大きいため、「最低限の編集」を自分でできるようにスキルアップしましょう。
具体的には「カット」と「BGM」程度を入れれば合格です。YouTube集客が指導に乗ってから、動画編集の外注を検討してください。
よくある失敗例
YouTubeを始める前に、競合調査を徹底的に行いましょう。婚活系のチャンネルを1日1時間以上見て、「どんなテーマを扱っているか？」「どんな構成で話しているか？」「具体例や体験談は？」などをリサーチしてください。自己流ではなく、成功しているチャンネルから学ぶことが成功の第一歩です。
集客方法④：SEO対策
結婚相談所のSEO対策には、「ブログ」と「ホームページ」の2種類があります。
ブログのSEO対策
| メリット | ・上位表示できれば集客の自動化ができる ・あらゆる属性の見込み客にリーチできる |
| デメリット | ・集客につながるキーワードの上位表示は素人では非常に難しい ・AIやライバルの台頭により、集客力が一気に落ちる可能性あり |
| こんな方に おすすめ | ・Webライティングに自信がある方 ・SEO対策の専門家とタッグを組める方 |
結婚相談所Presiaが運営するブログ「婚活攻略ブログ」のように、SEOライティングを駆使したブログ記事を投稿し、幅広い層にリーチする集客施策です。
「結婚相手 見つけ方」「マッチングアプリ うまくいかない」など、ユーザーの悩み別に訴求を変えられる点が大きな強みです。
ちなみに、「ブログ」と「オウンドメディア」はほぼ同じ意味として使われます。
よくある失敗例
ブログのSEO対策は、最も難しい集客施策の一つです。大手結婚相談所や有名Webメディアと真っ向勝負する必要があるため、初心者にはおすすめできません。
ホームページのSEO対策
| メリット | ・地域No.1の集客力が手に入る ・穴場のエリアが見つかれば、会員獲得が楽になる |
| デメリット | ・上位表示の難易度は地域に依存する ・SEO対策に強いホームページが必要不可欠 |
| こんな方に おすすめ | ・地域密着型の方（東京や大阪などの都市部を除く） ・これからホームページを作る予定のある方 |
ホームページにおいて、「結婚相談所＋地域名」「結婚相談所＋駅名」などのキーワードを狙う集客施策です。
地域密着型の結婚相談所なら、例外なく全員がSEO対策すべきです。「結婚相談所＋地域名」で検索している人は、そのエリアで結婚相談所を今まさに調べていることが多いため、入会につながりやすいと言えます。
SEO対策に強いホームページをご希望なら、Presiaコンサルティングのホームページ制作をご活用ください。「結婚相談所 長野県」など、300キーワード以上でSEO1位を獲得した経験を持つコンサルタントの高野が、キーワード選定から内部SEO対策まで完全対応します。
よくある失敗例
「SEOに強いホームページ」を持つだけでは、SEOで上位表示はできません。昨今の激化したSEO業界を勝ち上がるためには、「被リンク」が必要です。被リンクの具体的な方法は、Presiaコンサルティングのホームページ制作をご利用した方に無料でプレゼントしています。
集客方法⑤：インフルエンサーとのコラボ
| メリット | ・インフルエンサーのファンに周知できる ・インフルエンサーの信頼によって、あなたの信用が高まる |
| デメリット | ・コラボ費用は10万円以上かかる ・コラボ相手を間違えると効果が出ない |
| こんな方に おすすめ | ・「婚活している人」をファンに抱えるインフルエンサーとのコネクションがある方 |
SNSで軽く拡散してもらう、競合でブログ記事を執筆する、一緒にイベント企画する、YouTubeに出演してもらうなど、コラボ方法は無数にあります。
「どんな企画だと集客効果が最も高いか？」は、インフルエンサーによって異なるため、インフルエンサーに聞くのが確実です。
来島美幸とのコラボをご希望の方は、開業応援キャンペーンをご利用ください。「オウンドメディア対談」によって、インタビュー形式でブログ記事を作成します。最大10万人が訪れるブログであるため、認知獲得に役立つはずです。
よくある失敗例
コラボを依頼する際は、インフルエンサー側にもメリットを提示してください。格安で依頼すると、「ビジネスを分かっていない人」と判断されてしまいます。
【初心者向け】結婚相談所の集客力を一撃で改善する方法とは？
集客力がほぼ確実に向上する施策が「ホームページのリニューアル」です。ただリニューアルするのではなく、結婚相談所の方向性やターゲットなどの「戦略面」も同時に見直しましょう。
ホームページ改善が、最強の集客手段だと言える理由は、「アクセス数の改善」より「お問い合わせ率の改善」のほうが再現性が高いからです。
結婚相談所の入会者数（≒お問い合わせ数）は、以下2つの要素に分解できます。つまり、どちらかの数値を向上させることで、会員獲得につながります。
- 「アクセス数」：ホームページを訪れた人数
- 「お問い合わせ率」：上記のうち、無料相談に申し込んだ割合
アクセス数を増やす施策とは、結婚相談所の集客方法５選で紹介したものです。この5つは効果が出るまでに時間がかかるor効果ができる保証はありません。
一方で、お問い合わせ率を高める施策である「ホームページのリニューアル」なら、ほぼ確実に数値を最大化できます。ただし、連盟から紹介された格安のホームページ制作会社などの場合、デザインが変わる程度であり、本質的な数値向上には繋がりにくいのが実情です。
「アクセス数の改善」より「お問い合わせ率の改善」のほうが再現性が高いと言える具体例をご紹介します。会員数を2倍にするための数値が以下の通りです。
例：入会数を2倍にするには？
| 現状 | アクセス数 改善後 | お問い合わせ率 改善後 | |
|---|---|---|---|
| アクセス数 | 1,000名 | 2,000名 | 1,000名 |
| お問い合わせ率 | 1％ | 1％ | 2％ |
| （入会率） | 50％ | 50％ | 50％ |
| 入会者数 | 5名 | 10名 | 10名 |
アクセス数を2倍にするのは至難の業です。一方で、ホームページのお問い合わせ率を1%→2%に改善するのは、それほど難しくありません。
もちろんホームページのアクセス数の改善も大切です。しかし、今すぐ集客力アップをしたいなら優先順位は「お問い合わせ率の向上」の方が圧倒的に高いのは間違いありません。
【上級者向け】結婚相談所で月100万円を稼ぐ集客方法とは？
結婚相談所Presiaが年商2.3億円を突破できたノウハウをもとに、今から月商100万円を稼ぐため再現性の高い集客方法を解説します。
YouTubeでもくわしくご紹介しました。
「ふつう」を「強み」に変える
月収100万円を目指すうえで最初に行うべきは、「誰のための結婚相談所か」を徹底的に絞り込むことです。大手と同じように「安心・安全・豊富な会員数」をアピールしても、資金力やブランド力のない個人は埋もれてしまいます。そこで重要になるのが、自身の経験や「ふつう」だと思っていた属性を「専門性」という強みに変える戦略です。
たとえば、「脳の病気」になったとき、「何でも診ます」という総合診療科よりも、「脳神経外科専門」の医師を選びたくなるのと同様に、お客様は「自分の悩みに特化した専門家」を求めています。
- 30代後半からの再婚専門
- 理系男子専門の婚活サポート
- 恋愛経験ゼロからの成婚プロデュース
ターゲットを絞り込むことで、対象者には「私のための場所だ」と強く刺さり、選ばれる理由が生まれます。とくに、過去のつらい経験（離婚歴など）は、同じ境遇の会員に対する「深い共感」という最強の武器になり、大手には真似できない独自の価値となります。
「高単価」のサポート体制を作る
集客の次に重要なのが、「高くても入りたい」と思わせる商品設計です。実績がないからといって安易な値下げを行うと、「安かろう悪かろう」と判断され、本気度の低い会員が集まってしまいます。結果としてサポートの手間ばかりが増え、成婚が出ないという悪循環（労働集約の罠）におちいります。
個人が勝つためには、単なる紹介業務だけでなく、選ばれるためのトータルサポート（写真撮影同行、LINE添削、ファッションコーディネート、模擬お見合い、メンタルケアなど）をパッケージ化し、しっかりと利益が出る価格設定にする必要があります。
▼価格設定の下限目安
- 入会金：10万円
- 月会費：1.5万円
- 成婚料：20万円
この価格設定であれば、月に2名の入会と1名の成婚が出るだけで月商50万円が見えてきます。月2名の入会が安定化させることで、月収100万円が現実的な数字となります。「これだけ手厚いなら安い」と感じさせる価値提供を行い、薄利多売ではなく、一人ひとりに深く向き合う高収益モデルを作ります。
SNSとLINEを活用した集客導線を構築する
安定的に月収100万円を稼ぎ続けるためには、労働集約的な営業（交流会、チラシ配り、無作為なSNS挨拶）を捨て、24時間365日機能する「自動集客の仕組み」を作る必要があります。
具体的には、SNS（YouTubeやInstagram）を入り口とし、興味を持った層を公式LINEへ誘導する導線を作ります。しかし、単に誘導するだけでは成約しません。重要なのはLINE内での「お客様への教育」です。
見込み客は「もう歳だから無理」「結婚相談所は恥ずかしい」といった心理的ブロックを持っています。LINEのステップ配信を通じて、これらのブロックを一つずつ外し、「正しい方法なら私にもできる」という期待感を高めます。信頼関係ができた状態で相談会へ案内することで、売り込みをせずとも「あなたにお願いしたい」という熱量の高いお客様だけを集めることが可能になります。
診断型の営業クロージングを習得する
高単価商品を成約させるために、巧みなトークスキルは不要です。必要なのは、医師が患者に行うような「診断型」のアプローチです。
- 徹底的なヒアリング：現状の悩み、過去の失敗原因、理想の未来を深く聞く。
- 原因の特定：なぜ今までうまくいかなかったのか、根本原因を一緒に探る。
- 解決策の提示：「ここを改善すればうまくいく」という処方箋を出す。
- 手段の提案：その解決策を実行する環境として、自社の結婚相談所を提案する。
このプロセスを経ることで、お客様は「自分を理解してくれた」と信頼を寄せ、提示された解決策（入会）に希望を感じます。また、「高単価はお客様への愛」というマインドセットも欠かせません。人は身銭を切った分だけ本気になります。覚悟を持って入会してもらうことは、結果的に会員の成婚率を高めることにも直結します。
実績を紹介に繋げ、集客を自動化させる
最後のステップは、入会会員を確実に「成婚」へと導くことです。結婚相談所ビジネスにおいて、成婚料は大きな収益源であると同時に、「成婚事例」こそが最強の集客コンテンツとなります。
放置せず、二人三脚で伴走するサポート（PDCAを回すフィードバックなど）を行うことで、会員は成長し成婚に至ります。成婚者が生まれれば、「〇〇さんのおかげで結婚できた」という感謝の声と実績が得られます。
実績をSNSやLINEで発信することで、「私もあんな風になりたい」という新規層を引き寄せ、さらには成婚退会者からの紹介も発生するようになります。「サポート品質の向上 → 成婚実績の増加 → 集客力の強化 → 広告費ゼロでの集客」という好循環を作り上げることこそが、月収100万円を長期的に安定させるための盤石な経営基盤となります。
「なんとなく理解できたけど、具体的に何をやれば良いんだろう…」と不安になった方もいるかもしれません。超実践的な集客方法が知りたい方は、「集客勉強会」に無料で参加してみてください。LINE登録するだけで、無料でご参加いただけます。
来島美幸の「集客勉強会」にご招待！
結婚相談所の集客にSNSをおすすめしないケース
X(Twitter)・Instagram・TikTok・アメブロなどのSNS集客が失敗しやすいケースをご紹介します。SNS集客自体は有効な施策ではあるものの、全員におすすめできる集客方法ではありません。
NG例①：YouTubeではなく、SNSに“逃げる”
SNS集客をおすすめしない典型的なケースは、集客効果がより高いYouTubeを避け、手軽に見えるSNSに“逃げてしまう”場合です。
YouTubeは「顔出しが不安」「難しそう」と敬遠されがちですが、ビジネスの成果は目先の労力ではなく「投資対効果」で判断することが重要です。YouTubeは、一度作れば集客し続けてくれる「資産」になり、SNSとは比較にならないリターンが期待できます。
実際に集客相談で「SNSよりYouTubeの方が効果は10倍高い」と具体的な数字で説明しても、多くの方が手軽なSNSを選んでしまいます。そして1年後、成果が出ないまま「言う通りでした」と後悔されるのです。動画1本の制作コストは、将来5倍10倍のリターンを生む「投資」なのです。
成功する経営者は“投資家マインド”を持っています。目先の楽さで判断し、リターンの大きいYouTubeからSNSに逃げてしまうのは、本気で成果を出したい方にはおすすめできません。
NG例②：「誰のため？」な自己満投稿
「お客様のため」という視点が抜け落ち、単なる「自己満足な投稿」を続けてしまうケースです。
ビジネスの鉄則ですが、「他人はあなたが思うほど、あなたに興味がない」という事実があります。お客様は有益な情報を求めており、それ以外の発信はノイズでしかありません。良かれと思った人柄アピールが、逆にプロとしての信頼を損なうリスクさえあります。
典型的な失敗例を2つ紹介します。
失敗例1：内輪向けの話
「IBJの定例会に参加してきました！〇〇社長の今後の展望、本当に勉強になったな〜。最高の1日でした！」
失敗例2：一方的なお説教
「マッチングアプリの男性の皆さん、プロフ写真で高級時計をアピールするのは、もうやめませんか？…」
投稿前に「もし自分がお客なら、この投稿を心の底から見たいか？」と自問してください。120%の自信を持って「YES」と言えない自己満足な投稿は、今すぐやめるべきです。
NG例③：誰でも書ける、ありきたりな情報発信
ネットで検索すれば誰でも書ける、ありきたりな情報発信に終始してしまうケースです。
「婚活では清潔感が大事」のような一般論に、情報としての価値は一切ありません。お客様の心を動かし、「この人にお願いしたい」と信頼を獲得できるのは、あなた自身のリアルな経験から生まれた「一次情報」だけです。
「初対面では笑顔が大事」と100回投稿するよりも、「お見合いで5連敗していた32歳男性会員様が、僕の『〇〇とだけ考えてみて』という一言で、次から交際成立した」という具体的な体験談の方が、遥かに価値があります。
お客様はありきたりな“正論”ではなく、あなただけの“体験談”に心を動かされます。一次情報に基づかない発信は、集客につながらないためおすすめしません。
NG例④：年間1,000投稿未満
年間1,000投稿、つまり「毎日3投稿」という圧倒的な行動量を担保できないケースです。
ライバルがひしめくSNS市場で、後発組が抜け出すには圧倒的な「量」と「質」しかありません。そして、大量の投稿こそがPDCAを高速で回し、自分だけの「勝ちパターン」を見つける唯一の方法なのです。
「毎日3投稿は絶対に無理だ」と感じるかもしれません。だからこそ、ほとんどの人が1ヶ月以内に挫折します。しかし、趣味レベルの努力では、「伸びる投稿」と「伸びない投稿」の違いを分析するための十分なデータすら集まらないのです。
SNSは“本業”としてフルコミットする覚悟がある人だけの戦場です。中途半端な覚悟で取り組んでも成果は期待できないため、その場合はSNS集客自体をおすすめしません。
NG例⑤：あなたの結婚相談所が「地域密着型」
「地域密着型」の相談所がSNSを“新規集客のメインツール”として使ってしまうケースです。
XやInstagramのような全国区のSNSと、「地域密着型」のビジネスモデルは、新規集客において相性が良いとは言えません。結婚相談所の“商圏”によって最適な集客方法は全く異なり、全国区SNSは本来「オンライン型」の相談所が集客するためのツールなのです。
もしあなたが「札幌の結婚相談所」なら、SNSで発信しても投稿を見る人の99%は顧客になり得ない、札幌以外の人たちです。地域密着型なのに全国区のSNSで新規集客をしようとするのは、札幌にあるお店のチラシを、大阪の駅前で必死に配り続けるのに近く、効率的とは言えません。
では、地域密着型はSNSを完全にやめるべきかというと、そうではありません。「認知獲得」ではなく「最後の一押し」としてなら、SNSを使う価値はあります。
9割以上の見込み客は、あなたのホームページを見て「良いな」と思っても、すぐには問い合わせません。必ずSNSを見て、「この人は本当に信頼できるのか？」を最終チェックしています。
地域密着型のカウンセラーは、SNSの役割を限定し、「日々の会員サポートの様子」や「成婚者の声」を写真と具体的なエピソード付きで投稿することに注力してください。それ以外の時間は、ホームページのSEO対策など、他の集客施策に時間をかけることをおすすめします。
【無料】結婚相談所の集客に関して、Zoomで30分ご相談できます
PresiaコンサルティングのSEOコンサルタントである高野が、Zoomでご相談を承ります。集客方法はもちろん、売上アップや経営方針に関してもご相談できます。
開業前のご相談でもOKです。高野が回答できる内容でしたら、なんでもご回答します。
まずは公式LINEからご連絡をお待ちしています。
支援実績100社の高野が全力回答！
ネット集客を加速させる、具体的な集客施策を20個に厳選してYouTubeで解説しました。最新のWebマーケティングを学び、「集客方法の選択肢」を広げるためにも、ぜひご覧ください。